Wie Ben David Firmenkunden über die organische Suche gewinnt
Ben David ist Zauberkünstler und tritt seit über einem Jahrzehnt auf Firmenveranstaltungen, Galas und Messen auf.
Sein Geschäft ist Dienstleistung: Jede Buchung entsteht aus einer Anfrage, jede Anfrage aus Sichtbarkeit. Der wirtschaftlich wichtigste Teil sind Firmenkunden.
Anfragen über die organische Suche pro Monat, Juli gegenüber November 2024
Impressionen ohne Markensuchen, von 20.960 auf 63.294 pro Monat, Juli gegenüber November 2024
Keywords in den Top 3 bei Google, Juli gegenüber November 2024
"Mit den professionellen SEO-Dienstleistungen hat sich unsere Online-Sichtbarkeit deutlich verbessert. Unsere Website rangiert jetzt auf der ersten Seite von Suchmaschinen für verschiedene Keywords, was zu einem spürbaren Anstieg an Kundenanfragen geführt hat. Ein echter Gamechanger für unser Geschäft!"
Anfragen kamen, aber niemand wusste woher
Ben David hatte Anfragen. Was er nicht hatte, war Transparenz. Es gab keine Zuordnung, über welchen Kanal eine Anfrage kam, was sie gekostet hat und was aus ihr geworden ist. Entscheidungen über Marketingbudget fielen nach Gefühl.
Dazu kam ein zweites Problem. Die Website sprach Firmenkunden nicht gezielt an, obwohl dort das Geschäft liegt. Sie wurde vor allem über den Künstlernamen gefunden, also von Menschen, die Ben David schon kannten. Über Suchbegriffe wie Zauberer für Firmenevent war sie kaum sichtbar: 171 organische Klicks ohne Markensuchen im Juli 2024, zwei Anfragen aus der organischen Suche im selben Monat.
Der Auftrag war deshalb doppelt: Sichtbarkeit bei Firmenkunden aufbauen und gleichzeitig messbar machen, was welcher Kanal leistet.
Was das Projekt erreichen sollte
Aus einer Website, die vom Bekanntheitsgrad lebte, sollte ein Kanal werden, der Firmenanfragen liefert. Und aus einem Marketing ohne Daten eines, in dem jede Anfrage einem Kanal zugeordnet ist.
Firmenkunden gezielt ansprechen
Sichtbar werden bei Entscheidern, die ein Programm für ein Firmenevent suchen.
Unabhängig vom Namen gefunden werden
Rankings für Leistungs- und Städtebegriffe statt nur für den Künstlernamen.
Transparenz über alle Kanäle
Jede Anfrage mit Kanal, Anlass und Ergebnis erfassen, bis zur Buchung.
Anfragen planbar machen
Eine Quelle aufbauen, die verlässlich liefert, statt auf Empfehlungen zu warten.
Erst messbar machen, dann sichtbar werden
Das Projekt lief in sechs Monaten. Zuerst wurde analysiert und die Website neu aufgesetzt, dann die Sichtbarkeit aufgebaut und parallel das Tracking eingeführt. Der eigentliche Hebel war die Reihenfolge: Ohne Daten wäre nicht entscheidbar gewesen, wo sich weitere Arbeit lohnt.
Analyse und Keyword-Strategie
Sichtbarkeit, Backlinks, Content und Technik wurden bewertet und mit dem Wettbewerb verglichen. Die Gesamtbewertung lag zu Beginn bei 27,5 Prozent, am Projektende bei 57 Prozent. Daraus entstand eine Keyword-Strategie mit Themenclustern für Firmenevents und die wichtigsten Städte.
Neue Website mit Fokus auf Entscheider
Die Website ging im September 2024 live. Struktur, Texte und Handlungsaufforderungen wurden auf Firmenkunden ausgerichtet: klare Nutzenargumente, Referenzen und ein kurzer Weg zur Anfrage. Im selben Monat verdoppelten sich die organischen Anfragen.
Tracking bis zur Buchung
Seit September 2024 wird jede Anfrage mit Kanal, Anlass, Status und Wert erfasst. Damit ist erstmals sichtbar, welcher Kanal Firmenkunden bringt und welche Anfrage zur Buchung wird.
Sichtbarkeit ausgebaut, zweiter Kanal ergänzt
Inhalte für Leistungs- und Städtebegriffe wurden systematisch aufgebaut, die Keywords in den Top 3 stiegen von 7 auf 69. Auf Basis der Trackingdaten kam ab Oktober 2024 Google Ads als zweiter Kanal dazu, gesteuert nach Umsatz statt nach Klicks.
Von 171 auf 308 organische Klicks pro Monat
Quelle: SEO Dashboard (Google Search Console, Markensuchen herausgerechnet), Monatswerte Juli bis November 2024
Messbare Ergebnisse mit
echtem Business-Impact
In sechs Monaten wurde aus einer Website, die vom Bekanntheitsgrad lebte, der wichtigste Anfragekanal. Und aus Marketing nach Gefühl eine Steuerung nach Zahlen.
Sichtbarkeit ist nur die halbe Arbeit
In sechs Monaten wurde aus einer Website, die vor allem über den Künstlernamen gefunden wurde, ein Kanal für Firmenanfragen. Ausschlaggebend war nicht allein die Sichtbarkeit, sondern die Kombination mit Messbarkeit.
Das Projekt zeigt: Wer weiß, welcher Kanal welche Buchung bringt, kann Budget verlagern statt zu vermuten. Genau deshalb ließ sich nach dem SEO-Projekt Google Ads als zweiter Kanal gezielt aufbauen.
Die Zusammenarbeit läuft weiter, heute über beide Kanäle.
Möchten Sie wissen, welches Potenzial in Ihrer Website steckt?
Im Erstgespräch klären wir in 30 Minuten Ihre Ausgangslage und ob es passt. Passt es, analysieren wir Ihren Markt. Die Analyse ist die Grundlage des Angebots, kein Giveaway.
Klären wir in 30 Minuten, ob es passt.
Im Erstgespräch geht es um Ihre Ausgangslage, nicht um einen Verkaufstermin. Danach analysieren wir Ihren Markt, bevor wir Ihnen ein Angebot machen. Und Sie sprechen von Anfang an mit dem, der auch liefert.
Gründer Sargon Digital