Wie Brandmaier die Website zum stärksten Anfragekanal gemacht hat
Brandmaier ist ein international führender Hersteller von hochmoderner LED-Beleuchtung und innovativer Anzeigentechnik. Seit über 30 Jahren entwickelt das Unternehmen energieeffiziente, nachhaltige Lösungen für Industrie, öffentliche Einrichtungen und Architekturprojekte weltweit.
organische Klicks pro Jahr, von 69 auf 4.060, 2023 vs. 2024
qualifizierte Anfragen pro Jahr, 2025 vs. 2023
Umsatz aus Website-Anfragen, 2025 vs. 2024
"Die Zusammenarbeit war jederzeit transparent, zielorientiert und verständlich erklärt auch bei komplexeren SEO-Themen. Die kontinuierliche Betreuung und der strategische Ausbau der Inhalte haben spürbar dazu geführt, dass wir deutlich mehr Anfragen über unsere Website generieren. Es war schön zu sehen, wie sich die Sichtbarkeit und die Ergebnisse Monat für Monat verbessert haben. Insgesamt ein sehr professionelles und partnerschaftliches Projekt."
Stark auf Messen, unsichtbar bei Google
Brandmaier lebte vom klassischen Vertrieb: Messen, persönliche Kontakte, Bestandskunden. Das funktionierte, war aber teuer und schwer planbar.
Die Website spielte dabei keine Rolle. Sie war technisch veraltet, bei Google kaum sichtbar und brachte 2023 gerade 69 organische Klicks im Jahr. Anfragen über die Website gab es praktisch nicht.
Deshalb fiel die Entscheidung, die Website schrittweise zum Anfragekanal zu entwickeln: zuerst Suchmaschinenoptimierung, dann eine neue Website, danach eine erweiterte Suchmaschinen-Strategie mit neuen technischen Möglichkeiten.
Was das Projekt erreichen sollte
Aus einer statischen Firmenwebsite sollte ein Kanal werden, der planbar qualifizierte Anfragen liefert. Gemessen wurde von Anfang an in Anfragen beim Vertrieb, nicht in Klicks.
Planbare Leadquelle aufbauen
Anfragen über Google statt allein über Messen und Empfehlungen.
Sichtbar bei Kaufbegriffen
Top-Positionen für die Suchbegriffe, mit denen Entscheider Anbieter vergleichen.
Neue Zielgruppen erreichen
Architekten, Planer und öffentliche Auftraggeber gezielt ansprechen.
Messbarkeit herstellen
Jede Anfrage einem Kanal zuordnen, damit Entscheidungen auf Daten beruhen.
Vom SEO-Projekt zum kompletten Anfrage-System
Die Zusammenarbeit lief in Stufen: zuerst Suchmaschinenoptimierung, dann die neue Website, danach der Ausbau der Strategie. Der Wendepunkt kam früh: Die Sichtbarkeit stieg, aber Anfragen blieben zunächst aus. Also wurde aus dem SEO-Projekt eine Website-Strategie mit klarem Fokus auf Anfragen.
Strategie und Keyword-Basis
462 Keywords mit 54.600 monatlichen Suchanfragen analysiert, gegliedert in sechs Themencluster mit 71 geplanten Seiten. Daraus entstand ein Redaktionsplan mit klaren Prioritäten.
Leistungsseiten systematisch aufgebaut
26 Leistungsseiten nach Redaktionsplan erstellt, jede einzeln vom Kunden geprüft und freigegeben. Die Website deckt heute die Suchbegriffe ab, mit denen Entscheider Anbieter vergleichen.
Messbarkeit bis zum Auftrag
Jede Anfrage wird mit Kanal, Status und Ergebnis erfasst, der Vertrieb pflegt die Abschlüsse nach. Damit ist erstmals sichtbar, welcher Kanal Umsatz bringt.
Neue Website und Ausbau
Relaunch auf Webflow mit klarer Struktur für Entscheider, Erweiterung um neue Themencluster und Optimierung für KI-Suchen.
Von 69 auf 6.968 organische Klicks pro Jahr
Quelle: Google Search Console, Jahreswerte 2023 bis 2025
Messbare Ergebnisse mit
echtem Business-Impact
In 24 Monaten wurde aus einer unsichtbaren Website der stärkste Anfragekanal des Unternehmens. Gemessen in Anfragen beim Vertrieb, nicht in Klicks.
Vom Messegeschäft zum planbaren Anfragekanal
In zwei Jahren hat sich Brandmaier von einer messegeprägten Vertriebsstruktur zu einem Unternehmen entwickelt, das planbar Anfragen über die eigene Website gewinnt.
Das Projekt zeigt, dass sich mit System, klaren Prioritäten und sauberer Messung aus einer unsichtbaren Website ein verlässlicher Anfragekanal entwickeln lässt.
Die Zusammenarbeit läuft weiter: Für 2026 stehen der Ausbau des Content-Systems und die Optimierung für KI-Suchen im Fokus.
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Im Erstgespräch klären wir in 30 Minuten Ihre Ausgangslage und ob es passt. Passt es, analysieren wir Ihren Markt. Die Analyse ist die Grundlage des Angebots, kein Giveaway.
Klären wir in 30 Minuten, ob es passt.
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